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嚴于律己挑重擔 無私奉獻創(chuàng)佳績 ——記迎賓肉食公司銷售中心黨支部書記、總經理 梁莉
來源： 天津食品集團
嚴于律己挑重擔 無私奉獻創(chuàng)佳績
——記迎賓肉類食品有限公司銷售中心黨支部書記、經理  梁莉
       梁莉,1972年出生，中共黨員，1991年進入天津市肉聯(lián)廠工作至今，現(xiàn)任迎賓肉類食品有限公司銷售中心黨支部書記、總經理。她始終緊緊圍繞企業(yè)生產經營目標，踏實工作，勇挑重擔，充分發(fā)揮了黨員的先鋒模范作用，2012年榮獲二商集團創(chuàng)新發(fā)展先進個人，2015年榮獲天津市五一勞動獎章。任銷售中心經理后，更是將實干與創(chuàng)新相結合，帶領著銷售中心全體員工共同努力，以優(yōu)異的成績完成企業(yè)的銷售任務。
 
       注重學習，政治過硬
從事黨務工作出身的梁莉，平日里積極參加各項學習，主動接受教育，自覺加強思想鍛煉，同時注重以學習指導工作，轉到銷售崗位后的她，更是將自己的學習成果聯(lián)系銷售工作實際充分加以運用。轉入銷售崗位工作后，梁莉迅速適應了新的工作模式，盡快從黨務工作轉向具體的銷售管理工作。面對業(yè)務的新形勢、新要求，為了確保銷售中心年度工作目標的實現(xiàn)，她從規(guī)范銷售管理、業(yè)務流程和服務工作入手，同時堅持刻苦學習，拓寬知識面，掌握各類產品特性，提升銷售管理水平，盡可能完善各方面的業(yè)務知識。在日常工作中，梁莉認識到窗口部門的重要性，體現(xiàn)了一個企業(yè)的對外形象，尤其自己作為部門領導，她更是以身作則，堅持不斷地提高對服務重要性的認識，不因循守舊，學習用新的方法來分析和解決業(yè)務問題，不斷打開銷售新局面。
       著眼大局，開拓創(chuàng)新
自梁莉擔任銷售中心經理以來，她注重加強終端管理，與銷售商、直營店、加盟店及各大超市賣場聯(lián)系溝通，掌握市場需求，根據(jù)市場反饋與車間進行產品結構調整，發(fā)揮品牌優(yōu)勢，提升市場占有率。
       為了打破企業(yè)原有四大產品占據(jù)主要銷售量的局面，企業(yè)研發(fā)了老味腸、松仁小肚、烤土雞及大漢堡等十幾個新品，梁莉帶領銷售業(yè)務人員深入市場進行調研，廣泛征求消費者意見，結合消費者意見，進一步與研發(fā)人員探討研究如何調整新品口味。在她的努力和堅持下，新品成功在市場上占有了一定份額，自2015年6月份上市以來共計銷售258噸，其中老味腸共銷售近22噸，松仁小肚銷售42噸，這兩種新品也以其純正口味和適中的價格，成為食品集團農鮮產品直銷店開店促銷增量的主打產品。
       梁莉認識到規(guī)范商超自營業(yè)務，對實現(xiàn)企業(yè)的銷售和宣傳可以達到雙推進作用，為此她加強了對超市業(yè)務流程的規(guī)范和管理。2015年10月，她牽頭組織業(yè)務人員和市場部人員，對339家津工超市和230家華潤便超進行了走訪，這五百多家的超市，她帶領著7名員工，僅用了一個月的時間就走訪完畢，為此付出了大量的時間和心血。走訪過程中，她堅持不走過場，每到一個超市都對其經營情況進行深入了解，并針對發(fā)現(xiàn)的問題尋找解決問題的途徑，保證不斷提升服務，促進企業(yè)產品銷量提升。同時，她還推進銷售模式創(chuàng)新，在傳統(tǒng)銷售模式的基礎上，于2015年11月，新增了“津工微店”的線上銷售模式，當月銷售量增長150%，并持續(xù)保持良好銷售情況。
       立足本崗，勇創(chuàng)佳績
       銷售中心是一個既對外又對內，關系到公司長遠發(fā)展的部門。梁莉將自己的全部精力都投入到銷售中心管理和業(yè)務拓展上，在保證市銷產品不斷貨的情況下，還要做好團購業(yè)務，特別是每年的兩節(jié)團購工作，她都提前著手，在正式開展兩節(jié)團購業(yè)務前三個月就開始與生產分廠領導確定團購禮盒產品及各產品需求量，團購期間積極與銷售商協(xié)調市銷產品上市，還要根據(jù)團購訂單的情況與生產分廠溝通確?？蛻粲唵涡枨?。
       由于兩節(jié)期間供貨量大，難免遇到特殊加量訂單，為了按時按量完成供貨，她帶領著銷售部門員工一起沖鋒上陣，在自己本職工作完成后，加班加點親手完成節(jié)日禮盒的裝盒工作，有時一干，就干到了晚上十一二點。她以身作則，總是沖在最前面，部門員工也被她的精神所鼓舞，大家齊心協(xié)力，確保團購訂單數(shù)量，確保“迎賓”品牌的市場信譽。憑著這種干勁，2015年，在梁莉的帶領下，銷售中心實現(xiàn)熟肉制品銷售7726噸，完成銷售額2.18億，春節(jié)禮品盒銷售9.2萬盒，去年同期7萬盒，同比增加2.2萬盒，同比增長31.4%。
       加強黨建，發(fā)揮作用
       梁莉不僅是銷售戰(zhàn)線上的一把好手，同時還始終堅持充分發(fā)揮好自己作為銷售中心黨支部書記的職責。她運用多年黨務工作的基礎，堅持完善黨組織工作制度和學習制度，認真組織黨員認真學習，積極探索，不斷創(chuàng)新載體，開展“我是黨員我承諾”主題活動，設立“亮諾臺”，讓支部接受廠黨委及群眾的監(jiān)督，并按照承諾內容扎實踐諾。同時，她還緊緊抓住黨員群眾的思想，針對出現(xiàn)的問題，及時掌握職工的思想動態(tài)，抓好對員工的思想教育，積極穩(wěn)定職工隊伍，充分發(fā)揮出基層黨支部堅強堡壘作用。
       梁莉用自己的實際行動在工作中嚴于律己，勇挑重擔，為企業(yè)的發(fā)展做出了自己貢獻，但她從不滿足于所取得的成績，繼續(xù)用自己的熱情在崗位上無私奉獻著，力爭要在今后的工作中再創(chuàng)佳績。